Sou um apaixonado por estudar como as pessoas tomam suas decisões. Um livro simples de compreender e bem bacana sobre o tema foi escrito por Max Bazerman, da Harvard University: Processo Decisório (Editora Campus). Relendo recentemente um de seus capítulos, achei a questão tão interessante que resolvi compartilhar com os leitores deste blog. Citando diversos autores como referência, Bazerman comenta que pesquisadores descobriram que as pessoas, de maneira geral, usam diversas “estratégias simplificadoras” ou “regras [...]

  Dia desses, deparei-me com um interessante artigo publicado pelo blog Valores Reais, intitulado: Como avaliar se “qualquer coisa” tem uma boa relação custo/benefício. Apesar de o método proposto fazer todo o sentido, nem sempre tomar decisões racionais é algo fácil de ser incorporado na vida de cada um de nós. Por isso decidi contribuir com a discussão, acrescentando mais alguns elementos à questão. Robert Clemen, em seu livro Making Hard Decisions, apresenta quatro fatores [...]

  Você já deve ter ouvido ou lido algo do tipo:  “evite comprar um produto financiado, pois ao final das prestações, você acaba pagando duas vezes o valor do produto”. Para compreender de onde surge esse tipo de afirmação, vamos a um exemplo. Compra-se um produto que tem seu preço à vista de R$2.000,00, em 60 parcelas de R$70,00. A conta que é feita resume-se em multiplicar os $70,00 por 60 e chegar ao valor [...]

  CAPÍTULO 1: EXPOSIÇÃO DOS FATOS Jorge e Ana estão juntos há três anos, sendo que as conversas sobre um possível noivado e casamento já se fazem presentes. Há um ano dividem o mesmo teto e carro. Num esforço e colaboração mútuos, nos últimos meses acumularam o valor de R$6.000,00 para trocarem o veículo que já apresentava sinais de que iria iniciar um ciclo de altos gastos com manutenção. O pai de Ana prontificou-se fazer [...]